Del estancamiento al crecimiento: el gran reto de las PYMES en Colombia
En el panorama empresarial colombiano, abundan emprendedores y compañías con un enorme potencial, pero también con vacíos estratégicos que frenan su crecimiento. El problema no suele estar en la falta de talento o de ideas, sino en la ausencia de estructuras sólidas que conviertan esas ideas en resultados.
Un análisis de campo revela patrones repetitivos: la mayoría de empresas no cuentan con objetivos a cinco años, ni con una planeación estratégica anual que guíe sus decisiones. Sin ese horizonte, cada año se convierte en una reacción al mercado, más que en un paso hacia una meta clara.
Tampoco existen, en muchos casos, planes comerciales o de mercadeo alineados con la estrategia global. El crecimiento queda en manos de la intuición más que de una hoja de ruta concreta. A ello se suma la falta de indicadores de gestión claros que permitan medir avances y corregir desvíos en tiempo real.
Los problemas operativos también pesan: inventarios manejados sin criterios de rentabilidad, flujo de caja débil y excesiva dependencia de hojas de Excel para registrar procesos críticos. Mientras tanto, la transformación digital sigue rezagada: pocas empresas cuentan con un líder de tecnología, y prácticamente ninguna ha explorado las ventajas de Business Intelligence o inteligencia artificial para su gestión comercial.
Desde la perspectiva del cliente, los vacíos son igual de evidentes: la mayoría de empresas no investigan hábitos de consumo, no diseñan un customer journey claro y carecen de un embudo de ventas sistematizado con apoyo de un CRM. La consecuencia es una cultura reactiva, que improvisa frente a los cambios, en lugar de anticiparlos con una propuesta de valor diferenciada y sostenible.
En Prymero entendemos este contexto y trabajamos con empresas, negocios y emprendedores para dar el salto de la improvisación a la planificación, y del estancamiento al crecimiento estratégico. Nuestro servicio de consultoría en marketing y ventas está diseñado para:
- Definir objetivos claros y medibles.
- Construir planes comerciales y de mercadeo alineados con la estrategia de negocio.
- Implementar indicadores de gestión y tableros de control.
- Sistematizar procesos con tecnología y herramientas accesibles.
- Fortalecer la propuesta de valor y los canales de relación con clientes.
Porque crecer no depende solo de vender más, sino de vender mejor: con estrategia, visión y resultados sostenibles.
